海豚知道收费标准是什么？抽成多少？

「入驻要钱吗？」「平台抽多少？」「我卖 199 实际到手多少？」

这是老师问得最多、也最容易算错的一块。我见过太多老师定价时没算平台抽成，卖得越多亏得越多。

这篇把海豚知道的钱的问题一次说清楚。

一、入驻：免费（但有前提）

海豚知道基础版入驻 0 元，不收年费、不收保证金。

前提是你要通过资质审核（身份证 + 内容方向 + 5 节课成片），详见我写的《海豚知道入驻条件》。

二、平台抽成：约 30%

这是最核心的成本。

项目	比例
老师到手	约 70%
平台抽成	约 30%

算笔账：

课程定价	老师到手	平台抽走
19.9 元	13.9 元	6 元
99 元	69.3 元	29.7 元
199 元	139.3 元	59.7 元
499 元	349.3 元	149.7 元

三、隐藏成本（别漏算）

除了抽成，这 3 项成本老师经常忘：

1. 内容制作成本

• 视频拍摄/剪辑（自己干=时间成本，外包=真金白银）
• 字幕（AI 生成免费，人工校对要钱）
• 封面图、详情页设计

王南瓜提醒：很多人觉得”录课 0 成本”，但你花 100 小时做的课，时间也是钱。

2. 流量成本

平台自然流量很有限，你从公众号/朋友圈导流的成本要算进去（社群运营、内容更新都是投入）。

3. 提现到账周期

一般是 T+1 到 T+7（具体看主体资质）。急用钱要提前规划，别等到要付房租才发现钱还在路上。

四、付费功能 vs 免费功能

功能	基础版	说明
入驻开店	✅ 免费	微信端店铺
课程上架	✅ 免费	图文/音频/视频
基础数据分析	✅ 免费	订单、转化率
高级营销工具	⚠️ 付费	拼团/优惠券部分需升级
专属客服/服务群	⚠️ 付费	高级套餐才有
多端店铺（抖音等）	⚠️ 视套餐	部分端需升级

王南瓜建议：新手先用基础版（够用了），等月销过 50 单再考虑升级。别一上来就买最贵的套餐。

五、定价时怎么算这笔账？

给你一个公式：

最低定价 = (内容制作成本 + 你期望的时薪 × 投入小时) ÷ (1 - 30%) ÷ 预计销量

举例：

• 你花 50 小时做课，期望时薪 100 元 → 人力成本 5000 元
• 预计卖 100 份
• 定价 = (0 + 5000) ÷ 0.7 ÷ 100 = 71.4 元

所以你的入门课定价不要低于 71 元——低于这个数，你的时间就白搭了。

但实操上我建议：

• 入门课 19.9-49.9（这阶段不图赚钱，图销量和评价）
• 主力课 199-499（这才是利润来源，用入门课导流过来）
• 用主力课的利润覆盖入门课的”亏本”

六、3 个定价错误（别犯）

1. “我觉得我的课值 999” —— 值不值用户说了算，先看同行定价
2. “先 9.9 引流，以后涨价” —— 涨价后老用户会不满，且平台算法不喜欢频繁调价
3. “对标头部老师定价” —— 人家有 10 万粉丝，你没有，定价锚点错了

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还是不知道怎么定价？ 把你的课程时长 + 目标人群 + 同行定价发我微信 wngua66，我帮你算一个不亏本的定价区间，30 分钟免费。

也可以看这篇《海豚知道怎么样？什么人适合，什么人别来》先判断自己该不该做。